メディア掲載事例
メディアに掲載された事例の一部をご紹介いたします。
近代中小企業 2009年 ３月号
発行：中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/
テーマ「営業マンの聞く能力アップ術 後編」
前回に引き続いて、営業マンの聞く能力をアップする内容について述べています。現在、営業の場では自社商品・サービスを説明することより、お客様の実情や不満、不便、求めていることを上手に引き出し、それに合わせて自社商品・サービスを提案する能力が求められています。
これができないと契約・成約・購買が難しい時代になってきました。
営業の成果が、営業マンがいかに聞く能力を発揮できるかにかかっています。それほど聞く能力は重要です。今回は実際にお客様と営業担当者が向き合って実際に会話する事例を想定してみました。事例ではある設備メーカーの営業マンがお客さんのところに行き、会話を通じて、お客さんの不満点を聞き出し、自社商品を提案するための条件を引き出しています。
会話調になっていますので、実際の営業の場をイメージしやすいと思います。
参考にしてみてください。
（ＰＤＦをダウンロードして見る ４６４ＫＢ）
近代中小企業 2009年 ２月号
発行：中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/
テーマ「営業マンの聞く能力アップ術 前編」
営業において、売る商品やサービスについてお客様に説明するのはとても大切なことですが、実はそれだけに力を注いでいると売れなくなります。
大切なことはお客様から重要な情報を引き出す「聞く能力」です。
今号ではその「聞く能力」の全体像について述べています。
（PDFをダウンロードして見る ４５７KB)
近代中小企業 2009年 1月号
発行：中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/
テーマ「営業力アップ！！セールスファイル活用法 その４」
今号でセールスファイルについての連載の最後になります。
今回はセールスファイルを使って実際に使える想定問答集（お客様と営業員とのやり取りとして)について述べています。より実践に近い形を載せていますので、参考になると思います。
（PDFをダウンロードして見る ３５１KB)
連載4回分の内容を1つのPDFファイルにまとめました。
一括でダウンロードされたい方は下記をクリックしてください。
（連載4回分を1つのPDFでダウンロードして見る １．４５MB）
近代中小企業 2008年 1２月号
発行：中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/
テーマ「営業力アップ！！セールスファイル活用法 その３」
今回はセールスファイルでの作図の注意点や効果的なアピール方法について述べています。
(ＰＤＦをダウンロードして見る ４６８ＫＢ）
近代中小企業 2008年 11月号
発行：中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/
テーマ「営業力アップ！！セールスファイル活用法 その2」
今回は実際にセールスファイルをどう作っていくかを解説しています。
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近代中小企業 2008年 10月号
発行：中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/
テーマ「営業力アップ！！セールスファイル活用法 その１」
営業の場で、営業担当者を強力にサポートする「セールスファイル」。
そのセールスファイルの利点などを解説しています。
（ＰＤＦをダウンロードして見る ３２０ＫＢ)
近代中小企業 ２００８年 ７月号
発行：中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/
テーマ「誰でもできるテレアポテクニック その２」
見込み客からアポイントメントを取れる強力ツール「テレアポ」。そのテレアポで実際にどのようなトークをするのか実例をまじえて解説しています。
（ＰＤＦをダウンロードして見る ２６５ＫＢ）
近代中小企業 ２００８年 ６月号
発行：中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/
テーマ「誰でもできるテレアポテクニック その１」
見込み客からアポイントメントを取れる強力ツール「テレアポ」。そのテレアポを成功させるための準備やリストの作り方などについて解説しています。
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近代中小企業 ２００８年 ３月号
発行：中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/
テーマ「自社を知った理由と選んだ理由を把握し「経営改善」を」
自社の強みをたった２つの質問で作り出します。またデシル分析などを解説し、顧客の絞込み方法を解説しています。
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