メディア 掲載 事例


今までにメディアやマスコミにて掲載された事例をご紹介します。
PDFで無料で1クリックだけで(面倒なアドレス登録等もありません)
お読みいただけます。

 メディア、マスコミ掲載事例



・近代中小企業 2009年 3月号
 発行:中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/


 テーマ「営業マンの聞く能力アップ術 後編」


 前回に引き続いて、営業マンの聞く能力をアップする内容について
述べています。現在、営業の場では自社商品・サービスを説明することより、
お客様の実情や不満、不便、求めていることを上手に引き出し、それに
合わせて自社商品・サービスを提案する能力が求められています。
これができないと契約・成約・購買が難しい時代になってきました。


 営業の成果が、営業マンがいかに聞く能力を発揮できるかにかかって
います。それほど聞く能力は重要です。今回は実際にお客様と営業担当者が
向き合って実際に会話する事例を想定してみました。事例ではある設備メーカー
の営業マンがお客さんのところに行き、会話を通じて、お客さんの不満点を
聞き出し、自社商品を提案するための条件を引き出しています。
会話調になっていますので、実際の営業の場をイメージしやすいと思います。
参考にしてみてください。


 
                 (PDFをダウンロードして見る 464KB)




・近代中小企業 2009年 2月号
 発行:中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/


 テーマ「営業マンの聞く能力アップ術 前編」


 営業において、売る商品やサービスについてお客様に説明するのは
 とても大切なことですが、実はそれだけに力を注いでいると売れなくなります。
 大切なことはお客様から重要な情報を引き出す「聞く能力」です。
 今号ではその「聞く能力」の全体像について述べています。


 
                 (PDFをダウンロードして見る 457KB)




・近代中小企業 2009年 1月号
 発行:中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/


 テーマ「営業力アップ!!セールスファイル活用法 その4」


  今号でセールスファイルについての連載の最後になります。
  今回はセールスファイルを使って実際に使える想定問答集
  (お客様と営業員とのやり取りとして)について述べています。
  より実践に近い形を載せていますので、参考になると思います。


  
                 (PDFをダウンロードして見る 351KB)


  連載4回分の内容を1つのPDFファイルにまとめました。
  一括でダウンロードされたい方は下記をクリックしてください。


  (連載4回分を1つのPDFでダウンロードして見る 1.45MB)




・近代中小企業 2008年 12月号
 発行:中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/


 テーマ「営業力アップ!!セールスファイル活用法 その3」


  今回はセールスファイルでの作図の注意点や効果的なアピール
  方法について述べています。


   
                (PDFをダウンロードして見る 468KB)



・近代中小企業 2008年 11月号
 発行:中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/


 テーマ「営業力アップ!!セールスファイル活用法 その2」


   今回は実際にセールスファイルをどう作っていくかを解説しています。


  
                (PDFをダウンロードして見る 322KB)



・近代中小企業 2008年 10月号
 発行:中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/


 テーマ「営業力アップ!!セールスファイル活用法 その1」


   営業の場で、営業担当者を強力にサポートする「セールスファイル」。
   そのセールスファイルの利点などを解説しています。


   
                 (PDFをダウンロードして見る 320KB)



・近代中小企業 2008年 7月号
 発行:中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/


 テーマ「誰でもできるテレアポテクニック その2」


  見込み客からアポイントメントを取れる強力ツール「テレアポ」。
  そのテレアポで実際にどのようなトークをするのか実例をまじえて
  解説しています。


  
                 (PDFをダウンロードして見る 265KB)



・近代中小企業 2008年 6月号

 発行:中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/


 テーマ「誰でもできるテレアポテクニック その1」


  見込み客からアポイントメントを取れる強力ツール「テレアポ」。
  そのテレアポを成功させるための準備やリストの作り方などについて
  解説しています。


  
                 (PDFをダウンロードして見る 316KB



・近代中小企業 2008年 3月号
 発行:中小企業経営研究会 http://www.datadeta.co.jp/


 テーマ「自社を知った理由と選んだ理由を把握し「経営改善」を」


  自社の強みをたった2つの質問で作り出します。またデシル分析などを
  解説し、顧客の絞込み方法を解説しています。


  
                  (PDFをダウンロードして見る 227KB



 メディア、マスコミ関係者の方へ

 上記のような経営に関する原稿をお書きします。原稿依頼などについては
お問合せページからご連絡ください





コンサルティング実例
 (お客様の声)




既存セミナーの内容



経営用語の解説



弊社代表( 経営士
が所属しています。↓



(社)日本経営士会 
山梨経営支援センター




メルマガバックナンバー
(更新中)



私が経営コンサルタント
 になった訳




PASONAの法則



マーケティングの解説
 はこちら




代表田中のブログ